Контрактный поток: на центры поддержки экспорта выделят 1,5 млрд рублей
19.09.2025
Правительство России направляет 1,5 млрд рублей на работу центров поддержки экспорта в 75 субъектах страны. Благодаря финансовой помощи регионы смогут обеспечить подписание экспортных соглашений с участием около 1,1 тыс. представителей малого и среднего бизнеса до конца текущего года. Какие отрасли чаще всего обращаются за поддержкой при выходе на внешние рынки, а также какие барьеры чаще всего мешают малым и средним предприятиям заключать экспортные контракты, разбирались «Известия».
Эффективность инвестирования
Российский экспортный центр (РЭЦ) с 2019 года выступает методологом центров поддержки экспорта, которые работают с малыми и средними компаниями в регионах, на местах. За это время эффективность сети ЦПЭ выросла с 34,5 рубля поддержанного экспорта на 1 рубль выделенной субсидии в 2019 году до 70,5 рубля в 2024 году, сообщили «Известиям» в пресс-службе РЭЦ.
— Несомненно, сегодня экспортерам нужна помощь: многочисленные барьеры, соответственно, означают наличие потребностей у наших экспортеров. Поэтому мы регулярно синхронизируем с ними работу и приоритеты Группы РЭЦ. Так, в ежегодном опросе мы в очередной раз актуализировали картину восприятия бизнесом своих перспектив и барьеров на внешних рынках, — уточнили в центре. — Наш экспортный «барометр настроений» в рамках исследования показывает, что число компаний, ожидающих рост своего экспорта в ближайшие три года, выросло до 70%.
В этом году главной трудностью для большинства отраслей оказался поиск клиентов за пределами страны. На втором месте, по результатам анализа, оказались затруднения с выбором оптимального варианта для международных расчетов и организация доставки продукции до иностранных покупателей. Кроме того, исследование показало необходимость удерживать существующие приоритеты в поддержке экспортеров и одновременно активнее продвигать российские товары и услуги на внешних рынках. Особое внимание должно быть направлено на ключевые направления — страны ЕАЭС и СНГ, Китай, регионы Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии, где сосредоточен основной интерес отечественного экспорта.
Основные барьеры
В 2022 году на цифровой платформе МСП.РФ запустили специальный сервис «Производственная кооперация и сбыт», рассказал «Известиям» Александр Исаевич, генеральный директор Корпорации МСП. Там публикуются потребности зарубежных заказчиков, на которые российские МСП могут откликнуться и предложить свои товары или услуги. Сейчас там размещены более 1700 позиций от 106 иностранных компаний. При содействии Корпорации МСП отечественные МСП уже заключили порядка 100 сделок с предприятиями из Азербайджана, Армении, Белоруссии, Грузии, Индии, Киргизии, Мексики, Таджикистана, Узбекистана.
— Наибольшей популярностью пользуются биржи контактов с крупными белорусскими компаниями из отраслей машиностроения и строительства, а также с компаниями легпрома из стран СНГ. С начала года в таких сессиях с партнерами из Белоруссии, Киргизии и Узбекистана приняли участие 340 российских МСП. В результате подписано 19 соглашений между российскими малыми предприятиями и крупными иностранными компаниями. Кроме того, российские МСП договорились о совместном изготовлении одежды и поставке различных комплектующих для нужд крупных белорусских компаний, — уточнил он.
Наиболее активно за содействием в выходе на зарубежные рынки обращаются представители обрабатывающей промышленности и агропромышленного сектора, сообщил «Известиям» президент Торгово-промышленной палаты РФ Сергей Катырин. В то же время за последние годы значительно увеличилось число IT-компаний, предлагающих программные продукты и оборудование для энергетики и телекоммуникаций. Также растет интерес со стороны сферы услуг, включая образование, туризм, консалтинг и инжиниринг.
— Основные барьеры для малого и среднего бизнеса — сложность прохождения процедур сертификации и стандартизации продукции в странах-импортерах, высокая конкуренция, а также недостаток компетенций у предпринимателей для ведения переговоров и подготовки документации, — отметил он. — Существенным фактором остается ограниченный доступ к информации о потенциальных партнерах и особенностях правового регулирования в конкретных странах.
Среди препятствий по-прежнему выделяются недостаточная осведомленность предпринимателей и укоренившееся мнение о внешнеэкономической деятельности как о трудном и затратном процессе, подтвердил в беседе с «Известиями» Дмитрий Завьялов, заведующий кафедрой предпринимательства и логистики, декан факультета «Высшая школа экономики и бизнеса» РЭУ им. Г.В. Плеханова. Вместе с тем наблюдается рост числа компаний из сектора МСП, которые подключаются к программам поддержки экспорта, принимают участие в выставках, ярмарках, дегустациях и фестивалях под брендом «Сделано в России». При этом интерес бизнеса выходит за рамки информационной помощи — востребованными остаются логистические субсидии, страхование при отсрочке платежей и содействие в прохождении процедур сертификации.
Главными трудностями остаются нехватка практического опыта во внешнеэкономической деятельности и слабое понимание особенностей зарубежных рынков, заявила «Известиям» Дарья Соколан, замдекана по международной деятельности экономического факультета РУДН. Предприниматели не всегда четко представляют, какой именно товар востребован в конкретном регионе. К этому добавляются новые барьеры: сложности с таможенно-тарифным регулированием, процедурами сертификации, соблюдением стандартов и адаптацией продукции под требования иностранных покупателей. В последнее время особое внимание уделяется вопросам сертификации российских товаров за границей, особенно в фармацевтической отрасли.
Значительная часть наиболее сложных барьеров связана с требованиями зарубежных государств к сельхозпродукции, сказал «Известиям» директор Института торговой политики НИУ ВШЭ Александр Данильцев. Речь идет о санитарных и фитосанитарных нормах, которые касаются безопасности продукции и зачастую отличаются в каждой отдельной стране. Аналогичные сложности возникают и в отношении промышленного экспорта, где также действуют собственные технические стандарты.
Во всех случаях требуется прохождение процедур проверки и подтверждения соответствия, что неизбежно влечет за собой дополнительные расходы, напомнил он. При этом, несмотря на развитие цифровых технологий и средств коммуникации, сохраняется серьезная информационная преграда: предпринимателям нередко трудно получить полные сведения о правилах импорта, национальном законодательстве и особенностях регулирования в стране-партнере. К этому же относится и поиск надежной компании-партнера.
— В целом проблемой часто является дефицит обеспечивающих услуг, связных с экспортом, в частности — консультирование, юридическое сопровождение, реклама, а также проблемой является подготовка кадров, — считает Александр Данильцев. — Средние и малые предприятия остро нуждаются в квалифицированных специалистах в области внешнеэкономической деятельности. При этом такие предприятия не могут иметь большой штат работников, занятых специально в области экспортной деятельности. Поэтому нужны специалисты-универсалы, обладающие знанием и квалификацией по широкому кругу вопросов, связанных с развитием экспорта.
«Известия» направили запрос в Минэк, но на момент публикации ответ получен не был.
